自一个月前宣布成立电子商务有限公司之后，娃哈哈便迈开了步伐，全面进军电商。

  近日，它连推四大电子商务平台，还准备专门建一栋电商大厦、招兵买马，大有火力全开的架势。

  这四大平台分别是保健品电子商务平台、餐饮电子商务平台、跨境电子商务平台以及哈宝游乐园。

  二，是4月2日成立的杭州娃哈哈宏振跨境电子商务有限公司，注册资本为500万元。

  成立于1987年的娃哈哈，在十多年前，一直是王牌般的存在。创立之后，宗庆后花了几年时间便把它做到了价值过亿的大生意。此后，娃哈哈一路高歌猛进，产品销售量一直位居行业前列。2013年，它的营收更是呈现开挂状态，到达了顶峰的782.8亿元。

  它的营销渠道和品牌效应有多强呢？多个方面数据显示，在辉煌时候，它在全国有近千家经销商、十几万批发商和超过300万零售终端。新产品一旦上市，不出一周即可覆盖到偏远的小卖部，以至于有人说：在中国，只要有小卖部的地方，就可以买到娃哈哈的产品。

  出色的业绩也使得宗庆后身价水涨船高：2010年，他成为胡润和福布斯富豪榜双首富，2012年，他再以630亿的资产登顶中国首富，一时间风光。

  但也就在这时，商界风云暗涌，时代浪潮带着新革命席卷而来：经历了十多年的酝酿，电子商务终于迎来大爆发。

  像阿里巴巴、京东、拼多多等电商公司发展非常迅速，一路踩着时代脉搏，实现了质的飞跃。从此，一场电商与实体经济此消彼长的角逐正式拉开。

  2016年，在杭州云栖大会上，马云提出“五新”，即新零售、新金融、新能源、新技术、新制造。并一再强调，这“五新”将会对各行各业产生巨大的冲击和影响。

  电商崛起，对实体经济造成了巨大的冲击，特别像娃哈哈这样的传统企业，更是备受打击。为保护企业，宗庆后公开炮轰马云，说他胡说八道，而且认为电商扰乱实体经济价格体系，不能容忍。

  不久后，马云也隔空回应到：不是中国的实体经济不行了，而是你的实体经济不行了。电商不是洪水猛兽，相反，它是实体经济改革的驱动力。

  后来的故事我们都知道了：2014年阿里巴巴美股上市，2019年11月，它又回到港股，如今它市值4.2万亿港元，刷新了港股股王的记录。

  一组数据说出了线年间，娃哈哈营收分别为720亿元、494亿元、455.9亿元、464.4亿元，468.9亿元。跟颠覆时期的782.8亿相比，娃哈哈2018年的营收近乎腰斩。

  它在中国民企500强排名中，也从2013年的19名，跌到了2019年的156名，可谓严峻。

  2017年，宗庆后资产排名开始跌出前十。而马云已经上升到第二名。2020年，他资产585亿，排在了162名。

  一边是电商的打击，一边是日益衰退的业绩和市值。为了走出困局，娃哈哈也早就开始谋求变革了。

  众所周知，娃哈哈的主业务是做饮料，但随着奶茶及其他饮品相继崛起，娃哈哈在整个饮品市场的份额被大幅度挤压。眼看着单卖饮料已经没法做出新突破，思来想去，它搞起了跨界的生意。

  毕竟娃哈哈的这个金漆招牌还是蛮响亮的，拿它来搞别的产品，也许会有效果。于是，按照着这思路，娃哈哈开始了自己一系列的跨界操作。

  2012年，娃哈哈高调进军城市商业综合体，在杭州设立首个试点——娃欧商城，但现在已经关门大吉；

  后来，它还卖过奶粉和月饼，甚至彩妆界它也掺进一脚。但这些都不能力挽狂澜，娃哈哈的发展依旧疲软。

  再后来，人工智能风口初现，靠新技术驱动企业未来的发展已成了各行各业的共识。为了不落后于人，娃哈哈又想到了第二条救局策略：进军科技领域。

  2018年9月，娃哈哈成立科学技术创新公司，2019年4月，它又成立了机器人公司。对此，宗庆后还壮志踌躇地把它称为自己的第二次创业。

  只是，未来趋势已然昭明，那些搭上了电商快车的企业基本实现了自己的飞跃，而错失电商的企业接连败退。特别是疫情的影响，大量的消费都已从线下转移到了线上。

  种种教训让宗庆后逐渐看清了现实：企业要走出困境，实现突破性发展，还是得依靠电商。

  但在接受媒体采访时他说一个让人疑惑的想法：“我不反对电商，但我反对烧钱，买流量。”虽然他有说会在支付方面和和支付宝合作，但在流量和获客方面，按照其后续披露的计划，我们大家可以看到，娃哈哈有很大的可能性按照这样的策略来搞做：不买流量、不依靠任何大的网络站点平台，自己单干。

  那平台怎么获客？月活量怎么搞起来呢？在没有流量的情况下怎么去带动成交量呢？这引起了外界的非议。

  要知道，拼多多这样一个新晋选手，也是花了五年多的时间、持续砸钱，而且是在极度依赖腾讯流量的情况下才做到今天这般的体量。

  唯品会在被阿里巴巴掐断引流之后，被逼从导购型平台转型为带社交属性的平台，甚至还得的支付页面开辟一个窗口，为自己引流。

  在互联网时代，流量决定了曝光度，决定了你的产品到底能覆盖到多少消费者，换句话说，流量就是商机，没有流量，寸步难行。

  当然，如果你自己本身就是一个超级IP，自带流量，一出现就可以引起众人那种，就不必费这种劲头。

  为什么网红带货能那么火？因为网红本身就是一个流量体，一开播就随即引来众人围观。老罗进驻抖音不到两小时，粉丝从7万暴涨到70万，直播卖货第一天3小时即卖了1.8亿。这就是超级流量带来的效果。

  比如，三只松鼠靠天猫、京东两家旗舰店，一年营收70亿，如今市值超过300亿。

  再比如，小熊电器创立3年便入驻天猫，历经多年耕耘，它已蜕变成销售额超过20亿的小家电品牌。

  另外，据多个方面数据显示，从2008年到现在，仅是借势淘宝和天猫，就迎来快速地发展并成功上市的企业多达54家。这些上市公司总市值加起来有9829亿元逼近万亿规模。

  从这我们正真看到什么？与其自己匍匐前行，还不如傍巨头大腿一飞冲天，学会借势他人的力量，我们更容易成功。

• 上一篇: 博诚饮料批发：“互联网+百货”开创传统营销新时代
• 下一篇: 2018年农村集贸市场调查体验报告